Het juiste aanbod voorstellen aan welke bank- of verzekeringsklanten?

Het juiste aanbod voorstellen aan welke bank- of verzekeringsklanten?

Meer verkoop van bank- en verzekeringsproducten door een betere klantensegmentatie

Inhoud

Doelstelling:

Na het volgen van deze workshop zal u aan de hand van hulpmiddelen in staat zijn om uw huidige klanten- en prospectenprortefeuille beter te segmenteren. U zal voor de verschillende segmenten typische profielen hebben en uw producten- en dienstenaanbod, de beschikbare tijd en energie van het team, beter kunnen afstemmen in functie van de verschillende klantensegmenten.

Inhoud:

Wat komt o.a. aan bod :

  • De impact en het belang van een sterke klantensegmentering
  • Ontwikkelen van een gedetailleerde beschrijving van een klantsegment/-profiel.
  • Inoefenen aan de hand van een voorbeeld-template
  • Welke producten en diensten in functie van de verschillende klantensegmenten
  • Inventarisatie van actiepunten en ideeën voor een betere klantensegmentering
  • ...

Aanpak:

De workshop ‘Het juiste aanbod voorstellen aan welke bank- of verzekeringsklanten?’ helpt je om op een andere manier klanten en prospecten te benaderen. Aan de hand van technieken uit de ondernemerswereld helpen we je om een nieuwe richting te kiezen. Of dit een totale make-over wordt of gewoon enkele bijsturingen, dat blijft jouw keuze. Maar aan het eind van de workshop zal je sowieso buitenkomen met een plan van aanpak voor de komende maanden. 

Pedagogische aanpak:

Praktische en interactieve workshop onder begeleiding van 2 expert-coaches uit de financiële sector.

Vereiste voorkennis:

Deze workshop is bestemd voor zaakvoerders, beslissers of medewerkers die meedenken over de toekomst van het kantoor.
Zij hebben minstens 5 jaar ervaring in de sector.

Duur:

Namiddagseminarie van 4 uur met pauze.

Docenten & Agenda

 

Docenten

Tom Dero - CEO bij Global Financial Platform en changecoach

Tom zette zijn eerste stappen in de financiële sector in 1992 als opleidingsverantwoordelijke bij Noordstar Verzekeringen. Daar begeleidde hij een groep van 180 verzekeringsmakelaars in het gebruik van de computer en de overstap van het papieren dossier naar elektronisch beheer.
Als ondernemer in hart en nieren verliet hij Noordstar in 1995 om zich als zelfstandig Fintro-agent te vestigen en verzekerings- en bankoplossingen aan te bieden aan zelfstandigen en particulieren.
In 2016 heeft hij zijn bank- en verzekeringskantoor verkocht en focust hij zich met GFP voor 100 % op de begeleiding en ondersteuning van financiële adviseurs.
Hij volgde een aantal managementopleidingen bij diverse opleidingscentra, zoals Vlerick Management School en hij bracht een team van 23 professionals samen om de missie van GFP verder uit te bouwen.


Chris Delvaux - GFP Coach en trainer Strategie & Sales

Chris heeft meer dan 15 jaar ervaring in ad interim sales managementfuncties en in het begeleiden van organisaties op vlak van commerciële strategie, go-to-market optimalisatie, business model innovatie en service design. Chris begeleidt en coacht zaakvoerders, ondernemers, en  verkoopdirecteuren bij groei en bij commerciële transformaties. Zijn focus ligt op klantrelaties, verkoop en teams. Hij heeft gewerkt voor klanten uit diverse sectoren, zoals verzekeringen, banken, farma, medical devices, voeding, textiel, machinebouw, computers en andere financiële diensten. Chris is getraind in service design thinking en in business model innovatie. 

Praktische info

Doelgroepen

bvBankagenten en verzekeringsmakelaars

Info bijdrage

Bijdrage per deelnemer : 185€ + 21% BTW
Komt in aanmerking voor subsidie door KMO-portefeuille: ja
Bedrag per deelnemer dat in aanmerking komt voor KMO-portefeuille: 185€

Bijkomende informatie

Maakt u gebruik van de KMO-portefeuille dan komt uw bijdrage op 111,00 EUR + 38,85 EUR (dit is BTW) i.p.v. 185,00 EUR + 21% BTW.

Leden van FVF of BZB ontvangen een korting van 15% op de deelnameprijs.  Gebruilk daarvoor de kortingscode KORTBZB of KORTFVF in het veld kortingscode bij uw inschrijving!

Sessies

Deel DatumTijdLocatie
05 sep 2019van 13u30 tot 18uOfficenter Aalst te Aalst PDF
Ontvangst vanaf 30 minuten voor aanvang.

Uw
volgende
stap

Ontvang onze nieuwsbrief

en sluit je aan bij de andere 10.000 lezers

'

U wenst zich in te schrijven?

Ilse Stevens

Program Manager
+32 (0)2 808 21 18

stuur een email »